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TUhjnbcbe - 2022/8/7 18:04:00
北京中科刘云涛 http://m.39.net/pf/a_5888067.html

短视频目前对于淘系而言,目前面临巨大压力,同时也是流量风口;

个人认为,短视频对于一个纯粹买卖的平台来说,不止于眼前,更是为5G做准备。

所以最近把短视频这块又重新温习了一遍,特此分享,欢迎评论。

短视频种类:

一、头图视频

二、内容视频

三、微详情视频

现针对以上常见流量池做个分析

。。。。。。

一、头图视频(主图视频),言简意赅表达卖点

基础细节暂不详解,如时长,格式,画面比例等。而着重于思路。这也是最难部分。

基于用户对一个产品的第一次接触及了解,头图视频是一个承接地,比图片和文字更能突出产品及公司的沉淀。

所以这就决定了我们的目标就是告诉用户,我们的卖点。

产品卖点描述主要是:产品的演示,产品的测评,效果对比。

注:一定不要把所有的都想表达,越多,消费者越乱,越会纠结,挑选核心卖点即可

视频二原则:易用性、高质量

投放四大渠道:爱逛街、猜你喜欢、有好货、逛逛

主图视频上传两大渠道:

手机端:千牛-淘拍-主图

PC端:编辑宝宝

二、内容视频,种草和引流

种类主要包含:

展示类:着重场景,主要表现功能,具有观赏性和高颜值;

口播类:种草效果较好,新奇可玩性高,直击消费者痛点;

测评类:粉丝粘度高,转化效果好,可玩性高;

知识类:消费者定位精准,软广带货,转化效果好;

剧情类:内容覆盖广,种草转化效果好,制作成本高;

Vlog短视频

总结归类如下:

有对比-展示效果

有价值-解决消费者关心问题

有转折-戏剧化场景,激起兴趣

有温度-生活化的场景,接地气

选题方面:

找热卖话题(手淘热榜排行)

卡时间节点(四季、节日,热门事件等)

换位思考,买家角度:着重于消费者恐惧,消费者向往

消费者恐惧:怕热,怕冷,怕胖,怕长痘,怕不好看

消费者向往:省钱、健康、好看、聪明

4.和产品具有较强的关联性

5.参考同行案例copy

三、微详情,着重于沉浸式体验,边逛边买

设置路径:旺铺后台,点击体验新版,选择宝贝后,即可看到主图编辑

个人语言:微详情,必定是大趋势,而且将会占据更多消费者心智。

四、短视频考核,符合平台规则才会健康成长

淘宝短视频的游戏规则

主要表现为3个方面:

1、账号活跃度

2、视频质量(有效播放、互动率、进店率)

3、私域运营

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